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专业的心理服务
平台承诺 免费退改
作者：许烨 2018-02-18 2852次阅读 1个赞
对于滞销品或是常规商品，只要我们掌握了消费者的动机系统，我们就可以出奇制胜，将滞销品变身为畅销品。
曾有一位香蕉经销商进了一大批的货却因为库房着火使得自己的这批香蕉也被连累到了，虽然香蕉没受损，但由于受到高温与烟熏使这一批香蕉的外皮充满了黑色的密集的小点，令人望而生畏。
这样外观的香蕉，消费者都不愿意光顾，觉得有这么恶心外观的香蕉口感和质量一定是有偏差。在其他香蕉经销商幸灾乐祸的目光注视下，这位老板为了降低损失，带着工人把自己的这批货拉倒其他市场上去碰碰运气。结果其他市场上的顾客依然对有着密集黑色外皮的香蕉望而却步。
由于香蕉被熏过，腐烂的周期特别快，老板这下愁了,心想：“如果还卖不出去这批货就要砸在自己手里的，到时候货款不单打了水漂，连这几天的工人开销都要付不出”。人一旦在绝境的边缘上脑子就会转的特别快，不久老板打出招牌说：“这一批香蕉是在东南亚海岛上特别引进的，不同于大家以往所吃的香蕉，外观独特，口感软糯。”
由于这批香蕉的外皮的确很吸引眼球，密集黑点能让人起一身鸡皮疙瘩，给人留下很深的印象，老板的这个营销说辞很快就吸引到了市场上的消费者。并且老板还让工人把香蕉切成小段摆盘提供试吃，让每一个因为好奇而想尝试产品的人都能够获得试吃的机会，满足人们出于好奇心的驱动想来尝一下这个外皮看起来有一些恶心的香蕉，口感到底有多么的独特的愿望。
吃过的消费者发现这个香蕉口感的确特别的软糯，不同于以往自己所购买的香蕉，所以很多人在试吃之后立马就购买了这样外观独特，充满小黑点的香蕉，而其他的客户看到市场中有那么多人在买这种奇怪的香蕉，自己也在这个摊位跟风购买了。
原先还愁眉苦脸对着这一批存货香蕉的老板看到一日之间货就被顾客抢购一空，甚至还有几个果商到经销商老板处说下次还有货的话，他们愿意拿货去销售，不禁开怀大笑，佩服自己的灵光一闪。
这位香蕉老板的成功之处就在于掌握了消费者的好奇动机。人一旦对某件事物产生了好奇心，就会不由自主的想去接近、了解、拥有这件事物。只要运用好了这一点，滞销品也能打造成爆款。
在市场运作案例中，我们能见到不少使用消费者好奇动机而运作成功的案例。
我们小时候只有在家庭条件特别好的人家中才会看到冬天盖的羽绒被。羽绒被又轻又薄但又十分的暖，冬天能盖上一条羽绒被那简直像是将一件奢侈品披在了身上。
随着经济发展，现在基本上家家户户每年冬天都可以盖上羽绒被，而羽绒被的价格也是竹节攀升，现在一条好的羽绒被需要两三千元。市场上做羽绒被的商家也很多，而其中有一家经销商也是特别的聪明，去迎合了顾客的这样一个消费动机的需求，他们将羽绒被加工的过程通过橱窗进行展示，消费者站在橱窗外就能够看到一条羽绒被从选绒、冲绒、最后的成品缝制，整个过程都一目了然，而且不同价位的羽绒也一一通过透明罐来进行展示，消费者可以直观的看到羽绒的外观，并对于一条被子的充绒量也可以进行直观的消费，所以这一家经销店羽绒的销量做得特别的好。
这也是运用了消费者的好奇动机，以为盖在身上的羽绒被我们并无法看到它的整个制作过程，并对于充绒量与绒毛质量我们是两眼一抹黑，而这家经销商则改变了这个旧状，自然也能赢得消费者的青睐。
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