正在加载...
专业的心理服务
平台承诺 免费退改
作者：许烨 2018-08-12 3152次阅读 3个赞
销售是个高压力职业。因为销售保底薪资低，业绩压力大。再加上能否成单，除了看销售的个人能力之外，还存在其他变数。可以说，销售赚的是辛苦钱。
不排除有的销售头脑活络，混得开，成单不累。但这样的销售就像是《延禧攻略》里的魏璎珞，千万人里面才出了这个一个能那么开黑打怪升级的强主。大部分的销售就像是小宫女，一步一步发展起自己的资源。
对于销售来说，想要做到稳扎稳打，不提前领盒饭，被淘汰出局，有一点很重要，那就是：主宰自己的情绪。
当你在在向一名顾客介绍商品，顾客也频频点头似乎很有购买意向。这时，一位路人凑上前，“热情”的说了一句：“这东西我家也买了，不实用。现在一直搁家里积灰呢”。
听到这样砸场子的话，你生气吗？
当你在展销会上，好不容易拉进来一对夫妻介绍商品。从刚开始夫妻两人只是冲着领小奖品，到后来老婆开始感兴趣，但老公一直非常冷静地拒绝购买。于是，你费尽九牛二虎之力，花了三个小时，才把客户谈下来。
你觉得付出还是有回报的，坚持到底一定能迎来胜利。在其他销售羡慕的眼神下，你为客户开票。一切都是那么地顺理成章，你拿出POS机，客户也亮出了他的信用卡。
结果，客户的卡内余额不足。这次销售反转了，信用卡的余额不足像是一盆冷水，浇凉了销售的心，也清醒了客户的头脑。即使销售多次提议其他支付方式，甚至于可以先借款给客户，这对夫妻都否决了，挥了挥衣袖，就此告别。
一上午的工夫都打了水漂，会不会让你很恼火？
我想大多人遇到这样的情况都会产生不愉快的感受，更何况是处于高压力下的销售。但如果一直受到这样情绪的影响，会让你整天都垂头丧气，逐渐将自己陷入颓势。
如何做才可以快速摆脱坏情绪呢？
一、照镜子，改变你的面部表情
当你在坏情绪的笼罩下，面部表情会呈现眉头紧锁，嘴角肌肉紧绷，整体面部线条往下垂的样子。
所以，每当你觉得自己情绪不佳时，可以去照照镜子，观察自己的表情。同时，用微笑的表情去替代原有的表情。
你的情绪会改变你的表情，同样的，你的表情也能改变你的情绪。
当遭遇了销售反转后，可以先中断一会销售工作，让自己的情绪平复一下。然后采用这个方法，摆脱坏情绪，让自己重新满电出发。
二、身心舒展法
运动能刺激大脑分泌：内啡肽。它可以缓解你的压力，增强愉悦感。
很多销售团队，早会都会先跳一段热身舞。这既是一种仪式行为，让所有团队成员意识到一天的工作已经开始，要打起十二分的精神。又是一种团队活动，手舞足蹈伴随着节奏感强的音乐，可以使销售大脑分泌内啡肽，愉悦销售的心情。
那么当你感到情绪不佳，精神不振时，你就可以做一些简单的身体舒展运动。就像我们对着电脑工作久了，会不自觉的伸个懒腰，打个哈欠，这是身体向我们发出的信号。
销售受挫，是常见的事。所有令人感到挫败的事情，都会给人带来坏情绪。你可以选择做几个深呼吸，抬抬手，压压腿。
很多销售选择找烟友一起出去抽支烟，透口气，聊一聊来转化一下心情。但吸烟是以健康为代价的。何不让自己选择更健康的方式，来放松自己？
三、记录自己的情绪周期
人的情绪周期是：28天。我们或许会发现自己每个月总有那么几天，情绪低落。女生会归结为生理期的缘故。而男生就被人笑称为遭“大姨夫”探访。
实际上，人的情绪就跟潮汐涨落一样，是有周期的。这是由英国医生费丽斯和德国心理学家斯沃博特在19世界共同发现的理论，称之为：“情绪定律”。
在28天的情绪周期中，前半段时间为“涨潮期”。在此期间，人们的情绪饱满，积极，抗压力强，销售可以把这段时间当做自己的开单黄金期。
后半段时间为“退潮期”，此时人往往行动力低，不太容易提起精神，希望更多的给自己放松，享乐，容易对压力事件表现过激或回避压力。所以，在此期间，销售可以主要做客情维护的工作，稍稍给自己降低一些攻单压力。
涨潮期、退潮期二者循环过渡的那两三天，叫“临界期”。此时人的情绪表现不稳定。而上文所列举的二个方式，可以助你在这一期间，更多保持涨潮期的情绪。
你可以记录一下自己的情绪周期，然后在适宜的阶段，为自己安排销售工作计划。这样既能保证销售工作的高效开展，又能照顾到自己的心理健康。
当你被坏情绪蒙上了双眼后，你就成了情绪的奴隶；当你能够主宰你的情绪，你会表现的更有自信与气魄。好情绪+自信+气魄，会让你的销售之路变成坦途。
从今天起，先选择一种赶走坏情绪的方法，练练手吧。
另因创作需要，个别图片引用自网络，若有侵权，版权个人或单位不想本网发布，可联系作者或本站，我们将立即将其撤除
扫码关注壹点灵官方微信公众号
新注册用户回复【优惠卷】可获得50元倾诉优惠卷1张
另外还有精华版测评资料、治愈群等福利可以领取
评论(0)
期待你的评价哦～
