怎么说服客户下定决心购买房屋? 客户看好了房子,是非常喜欢,也知道附近有一个陵园,但回去一问当地的朋友,朋友就说那个房子附近有陵园你不知道吗?客户就说她不知道,打电话就说她不买了。其实一开始客户就完全知道,完全是让她朋友给说的,现在也说特别喜欢,就是心里觉得膈应。这种情况如何说服客户再继续购买呢?我感觉她就怕她朋友笑话她要是买了。
怎么说服客户下定决心购买房屋?
客户看好了房子,是非常喜欢,也知道附近有一个陵园,但回去一问当地的朋友,朋友就说那个房子附近有陵园你不知道吗?客户就说她不知道,打电话就说她不买了。其实一开始客户就完全知道,完全是让她朋友给说的,现在也说特别喜欢,就是心里觉得膈应。这种情况如何说服客户再继续购买呢?我感觉她就怕她朋友笑话她要是买了。
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首先这个房子与陵园的距离,如果是在50m左右,不用说,带来的风水影响是特别大的,随着距离的不断增加,影响也会相应的减弱,如果距离达到1000m,那么别担心,根本没有什么影响了。将这个实际情况告知客户,一般在陵园附近的房子也会相对便宜一点, 一方面让客户放下心中的不舒服,另一方面也要从现实的经济因素让客户清楚这个房子的优势。